引爆流行的三大法则

引爆流行的三大法则分别是附着力法则、个别人物法则、环境威力法则。具体介绍如下:

附着力法则

法则内涵:信息若想快速传播,仅靠良好内在不够,在某些看似微不足道的地方对信息改进,可让信息变得令人不可抗拒。在同等条件下,附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。它揭示了被传播信息本身的特征,附着力特征为易传播、能自发传播、能在人与人之间相互快速传播。

提升途径:想要产品实现附着力,需让信息具有视觉化、具象化以及可操作化的特征,以此引发非线性的几何级增长,实现突然而全面的爆发。

案例:iPod的广告词“将1000首歌装进你的口袋”,形象简单地将产品功能展现出来,使产品附着力大增,让消费者能快速理解产品功能和存储空间,从而做出购买决定。

引爆流行的三大法则

个别人物法则

关键人物类型

内行:发掘产品价值,找到相关领域的内行。这里的内行不局限于专业人士,所有产品价值发现者都可称为传播过程中的内行,可能包括业内专家、忠实用户,以及相邻领域对其他领域有浓厚兴趣的种子用户。

联络员:通过扩大影响力找到传播联络员,联络员是关键的人脉节点,如同流行传播中的放大器,能让产品和更多人联系起来。其基础是六度人脉理论,即世界上任何两个人之间都可通过最多六个人认识,通过联络员广泛传播,可使更多数量级的人呈几何倍数得到传播内容,从而引爆流行。

推销员:通过病毒式传播找推销员,推销员是爱分享、爱传播的用户,他们发现好东西会主动积极介绍给别人,能说服对方所推荐东西的好处。很多人都可成为传播过程中的推销员,只要给予足够利益。

环境威力法则

法则内涵:传播环境对人的行为影响很大,利用和创造恰当的时机、条件和地点进行传播,可有效影响用户行为。同时要注意传播人群的规模,当人群规模达到一个数量级时,很可能引发爆炸式传播,使传播更具效果。

理论基础:其基础是破窗理论和羊群效应。破窗理论指假如一个房间的一个窗户破了,若无人及时修理,其他窗户也会莫名其妙地被打破;羊群效应即从众效应,人们会跟随大部队脚步,容易丧失自己的思考。

案例:国内饮品消费品牌喜茶在品牌创立初期,雇佣很多人在门店前排起长长的队,这些人并非真正喜欢喜茶品牌,也不是喜茶真正的消费群体,但因羊群效应的存在,成就了喜茶的品牌。